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    “顛覆”就是在紅海中找到差異化定位

    作者:eycms 日期:2016/2/23 11:18:45 人氣:95

      

    我喜歡把原本的產品顛覆,因為任何一款產品你只是賣產品的本身,那產品就如同沒有穿衣服一樣,如果是那樣的話,不但賣不到好價格,更沒有自己的核心競爭力,在當下競爭激烈的商業環境下,想你的產品想脫穎而出,必須要找到自己的定位,并且是市場沒有的特色,也就說是唯一!并賦予產品文化,用我們的產品讓人更幸福!是產品的魂!圍繞這核心進行顛覆!

    因為未來產品質量好是基礎!更重要賦予產品的文化!那如何在紅海中找到自己的精準定位,顛覆即是在紅海中找到差異化的定位!

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    如:星巴克是賣咖啡的丶那是因為咖啡好喝的核心因素去星巴克嗎?我的剖析是:咖啡是本體(媒介)用體(核心)是娛樂丶氛圍丶感覺丶這是去星巴克的核心定位!反過來你玩“顛覆”一定要找到產品的本體(媒介)是什么?用體是什么(核心)?核心永遠只有一個!用體就是你顛覆的核心定位丶所以星巴克對外傳遞的“印象”不是說咖啡有多好喝!而是傳遞“娛樂丶氛圍丶感覺”的核心印象!

    這就顛覆咖啡的賣法丶實現了更大的商業價值!再如:下面我分享下實際操作的蜂蜜品牌案例丶具體操作思路。
    我相信大家都知道市場上到場都能買到蜂蜜,現在我提到蜂蜜,在你的腦海里會顯現蜂蜜品牌的名字嗎?

    我做過調研大部分朋友都沒有印象特別深的蜂蜜品牌,這樣說明兩點蜂蜜產業沒有形成品牌化,有很大的市場空間,不像你買空調一樣,一提空調就會想起格力或者是美的,其二就是目前市場上的蜂蜜都是同樣的賣法,沒有任何產品像刀疤臉一樣讓你記住。

    好吧,說了這么多,說說我們是如何顛覆蜂蜜的,一起來剖析愛蜜達是如何顛覆的:

    愛蜜達,從名字里大家會不會聯想到和愛有關的產品呢?,有嗎!我們從命名就已經開始尋找顛覆的切入點,愛蜜達我們定位年輕人的蜂蜜品牌,一款為愛定制的蜂蜜,我們從VI包裝都是圍繞“愛”的理念來設計,比如我們瓶子是一個愛心的形狀.

    說到這里我特別自豪,因為瓶子的手稿圖是我親自設計的,自豪的原因很簡單,把自己腦海里虛擬圖實現出來,這個過程是非常痛苦的,因為你畫的很完美,可是模具開不出來,畢竟是玻璃瓶,所以經過無數次的改動既能開模具還有保留心型狀,包過外包裝也是心形狀,我們把重量稱為丶愛含量:520克,寓意“我愛你”加量不加價,愛你是無價,包過非常有趣的愛心情侶勺子.

    當然,既然是一款為愛誕生的蜂蜜品牌,不能少了玫瑰吧,蜂蜜泡玫瑰花茶,有養顏。便秘,調理痛經等功能,是女人最愛喝的及最代表愛的含意,還有最最重要的手寫明信片,浪漫,充滿愛意的畫面,可以說出心中沉淀已久是話,可現在愛蜜達!你可以把一直想對她說的甜言蜜語送給TA!呵呵,我們是通過陽光般的甜蜜味道丶讓你我距離更近!

    這也是我們賦予產品的核心文化,’愛要說出來”每個人心中都有一份愛,無論是過去,還是現在,或者是未來,都要有勇敢的心,讓愛說出來,這是我們顛覆簡單的蜂蜜,賣到的是每個人的心中甜言蜜語,這樣就顛覆了產品本身,因為蜂蜜是媒介,來連接每個人心中的愛,再喝上有愛的蜂蜜,距離更近了!更有心情!更有營養,這樣不但把產品賦予了新的生命,同樣把蜂蜜正真的價值體現最大化,同時是市場上沒有特色,唯一一款為愛定制的蜂蜜,可以互動,可以喝,可以說出你想對TA說的話。

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